Primera parte. Modelar la excelencia

La mercancía de los reyes

El éxito está en la continuidad del esfuerzo de quien aspira a más
El poder consiste en ser capaz de crear los resultados que uno desea, generando a su vez valor para los demás
Lo que hacemos en la vida está determinado por la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos. Producimos dos tipos de comunicación que configuran nuestras experiencias vitales: interna (lo que nos representamos y decimos a nosotros mismos) y externa. Las personas de éxito han alcanzado la maestría en ambos tipos de comunicación
Los estados emocionales, como la depresión, no son cosas que le ocurran a uno porque sí: uno no cae en una depresión, sino que la crea (como cualquier otro resultado) mediante unas acciones mentales y psíquicas determinadas. Uno puede cambiar sus acciones mentales y modificar sus emociones y comportamiento

Creación de estados emocionales ≈ realizador cinematográfico: iluminación, volumen, música, efectos especiales, etc. Podemos aumentar la iluminación y el volumen de los mensajes positivos del cerebro, y quitar luz y sonido a los negativos

El don principal que diferencia a quienes destacan sobre los demás es su aptitud para ponerse en acción
El éxito no se produce por casualidad: existen patrones de acción coherentes y lógicos que marcan el camino hacia la excelencia
Éxito: 1. Decidir lo que se quiere; 2. Decidir si se está dispuesto a pagar el precio para conseguirlo; 3. Pagar ese precio

El grado de éxito que percibimos interiormente es el resultado de cómo nos comunicamos con nosotros mismos. La calidad de la vida no está determinada por lo que nos ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre.

Rasgos fundamentales de las personas de éxito

1. Pasión por ser y hacer algo grande

2. Fe: nuestra fe en lo que somos y lo que podemos llegar a ser determina con bastante exactitud lo que seremos

3. Estrategia: utilizar los recursos de un modo eficaz

4. Claridad de los valores: noción clara de lo que es importante para uno; una comprensión clara de los valores es una de las claves para alcanzar la excelencia

5. Energía física, mental y psíquica para sacar el máximo provecho de nuestras posibilidades

6. Poder de adhesión: conectar y establecer relaciones

7. Maestría en la comunicación: el modo en que nos comunicamos, con otros y con nosotros mismos, determina la calidad de nuestra vida

Aprender a comunicarnos con nosotros mismos y a utilizar nuestra mente de la forma más poderosa y provechosa

La diferencia en que se resume toda la diferencia

¿Por qué ciertos hombres y mujeres sobresalen entre quienes les rodean? ¿De dónde salen los líderes y triunfadores? ¿Por qué unos superan adversidades terribles y convierten sus vidas en un triunfo, y otros, pese a tenerlo todo a favor, las convierten en un desastre?
La diferencia se reduce a la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos y a las acciones que emprendemos como resultado de esta comunicación
Lo que distingue el fracaso del éxito no son las cosas que nos pasan; la diferencia estriba en cómo percibimos lo que nos pasa y qué hacemos en consecuencia
El lenguaje, tanto verbal como no verbal, afecta a nuestro sistema nervioso –> es posible dirigir nuestro propio cerebro de manera óptima hacia los resultados que uno desea
Si otros pueden, tú también puedes –> “modelado”: proceso, marco de referencia, para reproducir la excelencia

Sistema de creencias: lo que uno juzga factible o no determina en gran medida lo que es capaz de hacer
Sintaxis mental: modo en que se organizan los pensamientos
Fisiología: las posturas, actitudes corporales, movimientos, expresiones faciales, manera de respirar, etc. determinan el estado en que uno se encuentra

Pensar como un modelador, atento a los patrones y las acciones que producen resultados sobresalientes

El poder de nuestro estado

Hay estados que potencian, que liberan fuentes de poder personal, y hay estados que paralizan
Nuestro comportamiento es el resultado del estado en que nos encontramos
Podemos modificar nuestro estado y, por tanto, nuestro comportamiento. Podemos situarnos en un estado de máximo rendimiento que contribuya a nuestros logros
El estado en que uno se encuentra está determinado por dos factores:

las representaciones internas (lo que uno ve mentalmente y cómo lo ve, y lo que se dice mentalmente y cómo se lo dice)
la fisiología

–> Cambiar los estados implica cambiar las representaciones internas y la fisiología
La primera clave para dirigir el propio estado y producir los resultados que uno desea es aprender a dirigir la mente
Es crítico enfocar lo que deseamos en contraposición a lo que no deseamos
Tu conducta resulta de tu estado, y tu estado resulta de tus representaciones internas y de tu fisiología; ambas pueden cambiarse en cuestión de instantes
La mayoría de los individuos hacen muy poco para dirigir conscientemente sus estados
La clave para obtener los resultados que uno desea consiste en representarse las cosas de manera que uno se sitúe en un estado de plenitud.

Si aquello que parecía imposible no era más que una limitación mental, ¿qué otros imposibles serán factibles también?

Para controlar y dirigir nuestro comportamiento debemos controlar y dirigir nuestro estado, para lo cual hemos de controlar y dirigir conscientemente nuestras representaciones internas y nuestra fisiología

Representaciones internas + Fisiología –> Estado –> Comportamiento

La fe: el nacimiento de la excelencia

Para modificar nuestro comportamiento hemos de empezar por nuestras propias creencias
Creencia es el mensaje firme y congruente que reciben el cerebro y el sistema nervioso. Tanto si piensas que puedes como si piensas que no puedes, estás en lo cierto: la creencia se convierte en realidad
El nacimiento de la excelencia comienza cuando nos damos cuenta de que nuestras creencias son una opción: podemos controlar nuestras creencias
Nuestra fe determina nuestra capacidad para liberar nuestras potencialidades

Fuentes de las creencias

1. Ambiente que nos rodea

2. Acontecimientos

3. Conocimientos

4. Nuestros resultados anteriores

5. Representarse mentalmente la experiencia futura como si ya se hubiese realizado

Los sistemas de creencias no son inmutables: podemos cambiarlos
Plantearse las creencias. Comprobar si colaboran con nosotros, si van a nuestro favor, si son eficaces y nos suministran recursos
Los recursos que movilizamos y los resultados que obtenemos forman parte de un proceso dinámico que empieza por la fe: Creencias –> Potencial –> Acción –> Resultados –> Creencias…
Cada triunfo crea más fe y más vigor para triunfar a una escala todavía más amplia
En ocasiones los individuos producen resultados sobresalientes simplemente porque ignoraban que la cosa fuese difícil o imposible. A veces basta con la ausencia de creencias limitantes

El fracaso llama al fracaso. Las personas infelices han estado tanto tiempo privadas de los resultados que desean, que ya no creen ser capaces de producirlos

No eres una hoja marchita arrastrada por el viento. Puedes controlar tus creencias. Puedes dirigir conscientemente tu vida, y cambiar.

Las siete creencias del éxito

El primer paso hacia la excelencia consiste en descubrir las creencias que nos guiarán hacia los resultados que deseamos
Podemos averiguar si nuestras creencias nos sirven, nos elevan, enriquecen nuestras vidas y hacen de nosotros personas mejores

1. Todo ocurre por un motivo, y todo puede servirnos

Toda adversidad encierra la semilla de un beneficio equivalente o aún mayor
Pensar en posibilidades, en lugar de en obstáculos

2. No hay fracasos, sólo hay resultados

Los triunfadores, si intentan algo y no sale como esperaban, consideran que al menos han tenido una experiencia de la que aprender; entonces aplican lo aprendido
La creencia en el fracaso es un modo de intoxicar la mente
Uno siempre produce un resultado; si no es el que deseaba, no tiene más que modificar sus acciones y obtendrá otros resultados nuevos. Comprométete a aprender de todas las experiencias

3. Asumir la responsabilidad

Somos nosotros los que generamos nuestras experiencias en la vida, bien por la acción o con el pensamiento
Si no estás convencido de ser el creador de tu mundo, estás a merced de las circunstancias

4. No es necesario entender de todo para poder servirse de todo

Los líderes tienen un conocimiento práctico suficiente de muchos temas, pero poco dominio de los detalles
Distinguir entre lo que es necesario entender y lo que no

5. Nuestros mayores recursos son los recursos humanos

No hay éxitos duraderos sin relaciones entre las personas

6. El trabajo es un juego

Buscar tareas que nos estimulen y nos animen, encontrar maneras creativas de hacer el trabajo
Si se ve el trabajo como una mera rutina y un simple medio para cobrar un salario, nunca llegará a ser más que eso

7. No hay éxito duradero sin una entrega personal

El éxito es inseparable de un gran compromiso
Los grandes triunfadores de cualquier especialidad no son necesariamente los mejores, ni los más brillantes, ni los más fuertes… pero sí los más perseverantes
La calidad de la entrega personal es lo que distingue a los verdaderamente grandes entre los buenos

Dominar nuestra mente

No es que las personas carezcan de recursos, sino que carecen de control sobre sus recursos –> aprender cómo cambiar los estados y, por consiguiente, los resultados
Uno puede cambiar cualquier sensación, emoción o comportamiento en cuestión de instantes, como el que cambia de disco en una gramola
Lo ocurrido no importa. Lo que importa es cómo uno construye en su mente lo que ocurrió. La diferencia está en la forma de estructurar las representaciones internas
Con respecto a las representaciones internas, podemos cambiar dos cosas: lo que nos representamos y cómo nos lo representamos –> submodalidades, imagen asociada vs. disociada
Uno puede cambiar el efecto que cualquier experiencia tiene sobre sí mismo, como si fuera un productor cinematográfico
Sistemas de representación: visual, auditivo, cenestésico
La manipulación de las imágenes cambia las sensaciones que las mismas evocan:

Podemos tomar las experiencias favorables e intensificarlas
Podemos privar a las experiencias desagradables de su poder e influencia: si tomamos la imagen negativa y la empequeñecemos, la oscurecemos, la convertimos en una fotografía sin movimiento, entonces le quitamos su poder

Adquirida la conciencia de cómo producimos nuestras emociones y comportamientos, uno puede empezar a dirigir el propio cerebro y crear los estados que le favorecen
La frustración, la depresión o el éxtasis no son objetos materiales; son procesos creados por determinadas imágenes y sonidos mentales, así como por actos físicos, todo lo cual controlamos consciente o inconscientemente
Los triunfadores saben cómo aumentar el volumen de lo que les favorece y cómo cortar la voz a lo que les perjudica

Asumir el control de las representaciones internas. Ser el dueño y soberano de uno mismo, dominar y dirigir el propio cerebro

La sintaxis del éxito

La estrategia (i.e., la manera de utilizar nuestros recursos) determina los resultados que producimos
“Modelado”: descubrir qué estrategia utilizan los triunfadores (cómo lo hacen y en qué orden) y aplicarla para producir resultados similares, con un gran ahorro de tiempo y esfuerzo
Si se dispone de un modelo de excelencia en cuanto a la producción de un resultado, se puede descubrir concretamente lo que hace el modelo y copiarlo
Es posible descubrir las estrategias mediante las cuales la mente inconsciente crea resultados no deseados, y cambiarlas

Está en tus manos la posibilidad de controlar por completo tu propio estado.

La fisiología: el camino real de la excelencia

La fisiología es la herramienta más poderosa de que disponemos para modificar al instante nuestros estados. No puede existir una acción poderosa sin una fisiología poderosa
Entre la fisiología y las representaciones internas existe una vinculación total. Cuando uno cambia su fisiología cambian al instante sus representaciones internas y su estado
Por medio de los cambios de fisiología se consigue que las personas hagan cosas de las que jamás se habrían creído capaces; y ello porque tan pronto cambian su fisiología, cambian su estado
Influir sobre la fisiología: modificar la postura, las expresiones faciales, la respiración, llevar una alimentación saludable
Interrelaciones cuerpo-mente: fotografía Kirlian; influencia de las expresiones faciales en los estados de ánimo –> saber cuidar del cuerpo: si éste funciona a nivel óptimo, la mente también funcionará mejor
Congruencia entre mensaje y fisiología. La incongruencia nos impide ponernos en estado de máximo potencial

La fisiología es la palanca del cambio emocional. Asegurarse una fisiología firme, decidida, congruente

Estamos en condiciones de cambiar nuestros estados y ponernos en situación de emprender la acción, bien sea cambiando las imágenes y los diálogos en nuestra mente o bien cambiando nuestra postura, nuestra respiración y el tono de voz que utilizamos.

Basado en Poder sin límites. Anthony Robbins (1986)