Hábitos para ser millonario

Brian Tracy es un especialista en liderazgo, ventas y crecimiento personal aplicado al éxito profesional. Es coach empresarial, conferenciante y autor de decenas de libros sobre ventas, optimización del desempeño, consecución de objetivos, motivación, productividad, etc. Ha asesorado a más de 1000 compañías e impartido más de 5000 conferencias en más de 70 países.

Brian Tracy es uno de los autores más prolíficos y destacados en superación personal. Sus más de 70 libros han sido traducidos a decenas de idiomas. Fue también un precursos de los programas de aprendizaje asíncrono en audio y vídeo, sobre todo con su popular “La psicología del logro”. Su ingente material formativo y recursos gratuitos se encuentran disponibles en Brian Tracy International, consultora especializada en formación y desarrollo de individuos y organizaciones.

En Hábitos para ser millonario, Brian Tracy expone las ideas y “leyes” que determinan nuestra mentalidad y nuestras acciones y que impactan en los resultados que obtenemos en múltiples ámbitos personales y profesionales, y anima a desarrollar hábitos para alcanzar nuestro pleno potencial.

Introducción

Tu vida actual es la suma total de las elecciones, decisiones y acciones que has realizado hasta este momento. Pero puedes crear tu propio futuro cambiando tus comportamientos. Puedes hacer nuevas elecciones y tomar nuevas decisiones más coherentes con la persona que quieres ser y con los logros que quieres conseguir en tu vida
Todo lo que eres o serás es cosa tuya. Tendrás el control total de tu destino si te haces cargo de tus pensamientos, palabras y acciones
El éxito es la habilidad de vivir tu vida de la manera que quieres vivirla, haciendo lo que más te gusta y rodeado de gente que admiras y respetas
Cuatro ámbitos importantes: estar sano y saludable, tener relaciones excelentes, hacer lo que te gusta y quieres desde una posición de independencia económica [cnfr. Family, Fitness, Freedom]
Desarrollar hábitos que te lleven a gozar de buena salud, prosperar y ser feliz. Arraigar en tu interior los hábitos que te permitan alcanzar tu pleno potencial

Dónde se originan tus hábitos

¿Por qué hay gente más exitosa que otra?

Pregunté al vendedor más exitoso de mi compañía que hacía diferente a mí
Desarrollé el hábito de pedir las respuestas que necesitaba para avanzar rápidamente
Puse en práctica los consejos o ideas que me daban o que aprendía

Ley de la causa y el efecto: todo ocurre por una razón, nada ocurre por accidente

Si haces las cosas que hace la gente de éxito, una y otra vez, acabarás obteniendo los mismos resultados. No es cuestión de suerte o accidente. Es una cuestión de ley

¿Cuáles son las normas o principios para el éxito en esta área?

Descubrir las razones de las ventas, de los ingresos y de los beneficios en cada empresa o industria, averiguar las relaciones causales del área en concreto

Toma el control de tu vida

Ley del control: te sientes feliz en la medida en que sientes que tienes el control de tu propia vida

Locus de control interno: sentir que eres la principal fuerza creativa en tu propia vida, que tomas tus propias decisiones y que todo lo que te ocurre es una consecuencia de ti y de tus propios comportamientos –> fuerte, confiado y feliz

Ley de las creencias: todo lo que crees con convicción se hace realidad

No crees lo que ves, sino que ves lo que ya crees
Desafiar las creencias limitantes –> creer que puedes hacer cualquier cosa que te propongas

Ley de las expectativas: cualquier cosa que esperes con confianza se convierte en una profecía que tiende a cumplirse; no obtienes lo que quieres, sino lo que esperas

Esperar que algo bueno ocurra en cada situación, beneficiarte de cada acontecimiento, incluso de los contratiempos y fracasos temporales

Ley de la atracción: atraes a tu vida a la gente, las ideas y las circunstancias que armonizan con tus pensamientos dominantes

La gente exitosa y feliz piensa y habla continuamente sobre lo que quiere atraer a sus vidas. La gente fracasada e infeliz siempre habla de situaciones y personas que les provocan enojo y frustración

Ley de la correspondencia: lo que hay afuera es una proyección de lo que hay adentro

Leyes de la causa y el efecto + control + creencias + expectativas + atracción + correspondencia –> “Te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo”

Te mueves en la dirección de tus pensamientos dominantes. Lo que sucede en tu mundo exterior está determinado por lo que estás pensando en tu mundo interior
Tienes el control de tu mente consciente: puedes decidir qué pensar. Asumiendo el control total de tus pensamientos conscientes, controlarás la dirección de tu vida

Asume la responsabilidad total de tu vida y de todo lo que te ocurre. Evita las excusas o culpar a los demás

El mejor programa del éxito

Clave del éxito: en qué piensas la mayor parte del tiempo? Las personas exitosas piensan sobre lo que quieren y cómo obtenerlo
La forma en que tu mente se programa durante la infancia desempeña un papel decisivo en casi todo lo que piensas, sientes y logras en la edad adulta
El concepto de ti mismo determina tus niveles de eficiencia en todos los ámbitos de tu vida. Siempre actúas en tu mundo exterior de forma coherente con la manera de sentir y pensar en tu interior –> para conseguir más en el exterior, tendrás que cambiar tus pensamientos y sentimientos sobre tu potencial en esa área en tu interior
La manera de verte a ti mismo en el interior determina, en gran medida, tu actuación en el exterior –> alimenta tu mente con imágenes positivas de ti mismo actuando de la mejor manera posible
Tu personalidad ideal es un compuesto de la mejor persona que te imaginas siendo y de la mejor vida que te imaginas vivir
Autoestima = cuánto te quieres a ti mismo. Hablar contigo mismo de manera positiva

Nuestras emociones están determinadas por las palabras que circulan por nuestra mente
Si no llenas la mente con palabras positivas y constructivas, se llenará con tus miedos, tus preocupaciones y tus inquietudes (si no plantas voluntariamente flores en el jardín de tu mente, la maleza crecerá automáticamente)
Todo lo que haces en el exterior está controlado por tu subconsciente –> al modificar el concepto que tienes de ti mismo, estás cambiando tu realidad

Definir con absoluta claridad las virtudes, los valores, las cualidades y los atributos que más admiras y esperas que formen parte de tu personalidad

Las bases de tu personalidad

Al nacer llegamos al mundo con dos cualidades naturales: no tener miedo a nada y ser totalmente espontáneos. Luego aprendemos dos modelos de hábitos negativos:

Hábito inhibidor –> miedo al fracaso
Hábito compulsivo –> miedo al rechazo o a la crítica

Todos los miedos tienen su origen en el miedo al fracaso y al rechazo que se originó en la infancia
Neutralizar el miedo al fracaso –> repetirte a ti mismo y creerte: “puedo hacer cualquier cosa que me proponga”
Miedos <–> autoestima: cuanto más te quieres a ti mismo menos miedo tienes al fracaso y al rechazo –> mejorar tu autoestima y tu autoconfianza

Alcanzar el pleno potencial

Ley del hábito: puedes desarrollar cualquier hábito a base de hacerlo repetidamente las veces y durante el tiempo suficiente
Ley de la emoción: cualquier acción que haces está estimulada por una emoción, sea positiva o negativa

Cuando te obligas a pensar sólo en lo que quieres, dejas de pensar en lo que no quieres. Dejas de echar leña en el fuego de tus emociones negativas, y el fuego termina apagándose. Empiezas a eliminar los miedos y las dudas que te paralizan

Ley de la concentración: aquello en lo que te paras a pensar crece y se expande en tu vida
Ley de la actividad subconsciente: tu mente subconsciente acepta cualquier pensamiento, plan u objetivo creado por tu mente consciente y, después, organiza tus pensamientos y tus comportamientos para hacer realidad ese objetivo

Mantener tu mente claramente centrada en los objetivos que quieres conseguir y en las acciones que has de realizar para conseguirlos

No hay límites para lo que eres capaz de hacer, de ser y de tener, excepto aquellos que tú mismo te impones con tus pensamientos

Si liberas tus frenos subconscientes (miedo al fracaso y al rechazo) y desarrollas tu autoestima y tu autoconfianza mediante conversaciones positivas contigo mismo, podrás destapar tu potencial y lograr cualquier objetivo que te propongas

Hábitos para prosperar

Hábito de la autodisciplina: habilidad de hacer lo que debes hacer, en el momento en que debes hacerlo, tanto si te apetece como si no. Clave para el autodominio y el autocontrol

Autodisciplina –> autoestima
La gente más exitosa es gente con un gran autocontrol, autodominio y autodisciplina. Y este es un hábito que se aprende con la práctica

Hábito del optimismo: habilidad para concentrar tus pensamientos y palabras en lo que quieres. “Llegarás a ser lo que piensas la mayor parte del tiempo”
Los optimistas piensan en lo que quieren y en cómo conseguirlo. Piensan hacia dónde van y en cómo llegar; los pesimistas, en cambio, piensan y hablan la mayor parte del tiempo de lo que no quieren

Cuanto más optimista eres, más fuertes y más resistentes son también tu mente y tu cuerpo

Orientaciones o tendencias generales en la manera de pensar que se aprenden con la práctica y la repetición –> “forma física mental”:

Orientación al futuro: “idealización” –> Qué me gustaría ser, hacer y tener? Qué debería hacer para crear el futuro que deseo? Claridad sobre lo que quieres conseguir en el futuro, perspectiva a largo plazo
Orientación a los objetivos –> objetivos específicos y cuantificables para alcanzar esta visión ideal del futuro –> planificación personal estratégica –> planes de acción

Fórmula de 7 pasos para la fijación de objetivos

1. Objetivos cuantificables y específicos: decide exactamente qué quieres en un área determinada

2. Plazo límite para conseguir el objetivo

3. Lista de tareas que has de hacer para conseguir el objetivo

4. Plan de acción de las tareas a realizar: prioridad (80/20) y secuencia

5. Obstáculos internos y externos: qué limitaciones dificultan el cumplimiento del objetivo?

6. Acción: empezar a avanzar hacia el objetivo

7. Hacer por lo menos una acción al día hacia el objetivo

Las acciones diarias fortalecen tu convicción –> ley de la atracción

Fijar los objetivos cada día: personales, en presente y en positivo

Identifica tus habilidades esenciales

Orientación a la excelencia
Tu habilidad esencial más débil determina los límites de tus resultados [cnfr. cuello de botella en operaciones. Modelo de pensamiento diferente del “céntrate en potenciar tus fortalezas, no en mejorar tus debilidades”. Por mucho que aumentemos el resto de inputs/procesos (fortalezas), si no mejoramos la capacidad del cuello de botella (debilidad), el output no aumentará]
–> ¿Qué habilidad, si la desarrollo y la ejecuto de forma excelente, tendrá el mayor impacto positivo en mi carrera?

Desarrollar el hábito de estar continuamente identificando y trabajando tu habilidad más débil [es decir: cuál es mi cuello de botella?]

Muchas veces eres más débil en aquella área que no te gusta o con la que no disfrutas, pero la razón de que no la disfrutes es que no la dominas

Puede que estés a tan sólo una habilidad de doblar tu productividad, tu rendimiento y tus ingresos. Adquirir una habilidad clave en un área en la que eres actualmente débil puede hacerte utilizar todas tus demás habilidades a un nivel superior [eliminar el cuello de botella]

Nadie es mejor que tú y nadie es más listo que tú. Si alguien lo hace mejor que tú es porque empezó a trabajar en sí mismo antes. Y cualquier cosa que otro haya conseguido, tú también la puedes conseguir. No hay más límites que los que tú creas en tu mente –> desarrollar el hábito de la excelencia personal

Compromiso con el aprendizaje continuo

Orientación hacia el crecimiento –> aprendizaje continuo [lifelong learning: desarrollo personal y profesional constante]

Lee cada día
Asistir a todos los seminarios y cursos que puedas: buscar charlas y conferencias
Escuchar programas de audio en “tiempos de tránsito”

El hábito del aprendizaje continuo posibilita mejores resultados: ser más positivo y optimista, tener más energía, ser más creativo y más feliz al estar siempre avanzando hacia la realización de tu pleno potencial –> mejorar continuamente tanto personal como profesionalmente

Determinación del propio destino

Orientación a la acción: actuar rápidamente en cuanto tienes una idea u oportunidad –> hacer que ocurran cosas, no esperar a que ocurran: sensación de urgencia
(estudio de la American Management Association) La diferencia esencial entre haber sido promocionado rápidamente o haberse quedado estancado radicaba en el hábito de tomar la iniciativa

Los directivos y ejecutivos que avanzaban rápidamente estaban constantemente saliendo de sus zonas de confort y tomando la iniciativa para probar cosas nuevas
Los directivos que nunca eran promocionados seguían esperando a que alguien fuera a decirles qué tenían que hacer; una vez se les daban instrucciones claras, desempeñaban sus responsabilidades competentemente, pero la idea de iniciar algo no se les ocurría: estaban atrapados en su zona de confort

Cada persona se hace a sí misma. La persona que eres ahora está determinada por las experiencias pasadas, pero la persona que serás y que puedes llegar a ser, es algo que puedes controlar
Serás aquello en lo que piensas la mayor parte del tiempo: todo lo que eres y lo que serás, está determinado por lo que piensas en cada momento. Y tú puedes asumir el control total de estos pensamientos
–> diálogo interior positivo + visualización de resultados deseados

Mantén tu mente limpia, clara, positiva y libre

Una vez hayas definido tu futuro ideal y hayas determinado tus objetivos y tus planes, desarrolla una estrategia para conseguir la excelencia en tu terreno, comprométete con el aprendizaje continuo, desarrolla el hábito de actuar rápidamente y de tomar la iniciativa

Los hábitos de la gente que se hace millonaria

Objetivo: independencia financiera –> modelos de pensamiento de los millonarios

Aceptar la responsabilidad total de la vida económica. Ser pacientes, persistentes y previsores: disciplina de ahorrar e invertir año tras año
Austeridad

Jim Rohn: “la parte más importante de hacerte millonario es la persona en la que te has convertido para acumular $1m”
Sentir el ahorro, la inversión y el crecimiento del patrimonio como un placer
El 99 % de los millonarios han amasado su fortuna en un periodo de tiempo prolongado a partir del crecimiento lento incremental como consecuencia del interés compuesto [cnfr. “Vía lenta del millonario” vs. “vía rápida”, mucho más infrecuente]
Aristóteles: “el fin último de toda la vida humana es la consecución de la felicidad personal”. Ser económicamente independiente no es lo más importante; lo más importante es la persona en la que te convertirás en cuanto a carácter, compromiso y persistencia [valores que trae consigo perseguir el objetivo de la libertad financiera. Disfrutar del camino]

Decide, hoy mismo, que vas a acumular €1m+ entre los 5-7 próximos años

Los hábitos que te pagan más y te hacen avanzar más rápido

Hacerte valioso e indispensable
Descubrir el tipo de trabajo que encaja con los talentos únicos que tienes hoy o que puedes desarrollar en el futuro
Cuatro tipos de trabajo según matriz cualificación necesaria vs. esfuerzo para ejecutarlo:

Difícil de aprender y de hacer
Difícil de aprender, fácil de hacer
Fácil de aprender, difícil de hacer (ej. trabajos físicos)
Fácil de aprender y de hacer

Las tareas que son fáciles de aprender y de hacer son los mejores indicadores de tus talentos y habilidades naturales [cualificación y esfuerzo requerido son por tanto subjetivos para cada persona] –> analizar tus actividades para identificar las cosas que aprendes y haces fácilmente, y con las que obtienes mejores resultados
Organizar tu trabajo diario y tu vida laboral de tal manera que pases la mayor parte del tiempo haciendo las labores en las que te desenvuelves mejor y con las que obtienes mejores resultados [cnfr. especialización de los países para comercio internacional]
Invierte tu tiempo y tu vida con cuidado. Tu tiempo es más importante que el dinero que recibirás por tu trabajo
Hábito de pensamiento de base cero: ¿hay algo de lo que hago actualmente, sabiendo lo que sé, que no volvería a hacer si tuviera la oportunidad? [si con lo que sé hoy me enfrentara a la situación pasada, volvería a tomar la misma decisión?]

Cuánto tiempo vas a seguir en una situación que sabes que no es la adecuada para ti? Es imposible que seas exitoso y feliz en tu carrera o en tu trabajo si, sabiendo lo que ahora sabes, no tomaras la decisión de volver a hacerlo

Escoge bien a tu jefe: busca trabajar para un jefe excelente
Hábitos para avanzar más rápidamente: trabajar más horas, pedir más responsabilidades, aprovechar todo el tiempo que trabajas, concentrarte en las tareas de alta prioridad

En todos los estudios realizados de gente exitosa, tanto si son atletas, ejecutivos, emprendedores o millonarios, el hábito más obvio es que trabajan más horas y más duramente que sus compañeros

Autorresponsabilidad

Verse a uno mismo como el único responsable de todo cuanto le acontece, especialmente, por sus hábitos de trabajo y por su formación y desarrollo
Verse a uno mismo como trabajador independiente, asumiendo la responsabilidad total de uno mismo, de su compañía y de su carrera (“presidente de tu propia compañía”)
La clave del éxito en cualquier trabajo es añadir valor, sin importar lo que lograste en el pasado
Mirar a tres o cinco años vista e identificar las habilidades y competencias adicionales que vas a necesitar para estar entre los mejores –> aprender nuevas habilidades
Busca continuamente maneras de añadir valor, de aportar más de lo que aportas actualmente. El valor de tu trabajo no viene determinado por las horas que dedicas sino por los resultados que consigues
Identifica las habilidades y las aptitudes adicionales que deberías desarrollar para añadir más valor y conseguir mejores resultados
Sembrar y cosechar

Ley de la causa y el efecto
Mucha gente intenta recibir antes de sembrar o, incluso, sin sembrar. Pero no es así como funciona el mundo. Primero, ver cómo puedes ayudar a los demás
Busca siempre nuevas maneras de añadir valor a lo que haces

Ser una persona agradable y positiva

Los hábitos de la efectividad personal

Abraham Maslow: “la finalidad última del ser humano es ser todo aquello que es capaz de ser”. Propósito: realizar tu potencial como ser humano y cumplir todos los objetivos que te hayas marcado [cnfr. sentido de dirección]
Las personas de alto rendimiento, exitosas y felices son aquellas que han dedicado tiempo y disciplina a desarrollar unos hábitos que les han llevado a avanzar y prosperar en todos los ámbitos de su vida
En cualquier momento de tu vida puedes dibujar una línea y decidir que tu futuro va a ser diferente

Planificación estratégica personal

Invertir tiempo y esfuerzo en pensar y planificar tu vida para asegurarte de que obtendrás los mejores resultados posibles en cada área
Orientación al futuro, perspectiva a largo plazo
Objetivo claro y preciso, proceso para conseguirlo flexible
Escribir tus objetivos cada día –> ley de la atracción
Pensar sobre un papel

Empezar cada día con una lista de todo lo que debes hacer; el mejor momento para hacer esta lista diaria es por la noche
Establecer prioridades

Cómo utilizar tu tiempo de la forma más valiosa

Hábito de pasar más tiempo y de potenciar tus habilidades en esas pocas actividades que más valor aportan a tu trabajo
La gente fracasa porque es incapaz o no está dispuesta a identificar sus verdaderas prioridades o porque no tiene la suficiente disciplina para trabajar únicamente en las tareas clave hasta haberlas concluido

Tomar el control de tu tiempo y de tu vida

Eliminar, recortar y externalizar tareas que aportan muy poco a tu vida o a tu trabajo. Sólo incrementarás tu productividad, tu rendimiento y tus resultados si dejas de hacer cosas de poco valor

¿De verdad se tiene que hacer esta tarea?
¿De verdad tengo que hacerla yo?
Delegar o externalizar

Empezar por la tarea más importante y no dejarla hasta terminarla
Identificar factores limitantes

El 80 % de los obstáculos o limitaciones que te impiden conseguir tus objetivos están dentro de ti: en tus propias actitudes, creencias o miedos, o en la falta de una habilidad o cualidad particular. Sólo el 20 % de las limitaciones son externas a ti

Si mejoras la calidad de la gestión de tu tiempo, mejoras la calidad de tu vida

El hombre que triunfa por encima de sus semejantes es aquel que a una edad temprana identifica claramente su objetivo y dirige habitualmente su poder hacia él

Los hábitos para llevarte bien con los demás

Nuestra felicidad depende de nuestras relaciones con los demás
Hacer que la gente se sienta importante y valiosa
Immanuel Kant: “Vive tu vida como si cada acción tuya fuera a convertirse en una ley universal para todo el mundo”
Actitudes para la relación: aceptación, gratitud, admiración y elogio, escucha
Equilibrio entre trabajo y vida personal –> aprovechar todo el tiempo que pasas en el trabajo; en casa, compromiso con tu familia al 100% (tiempo de calidad)

Mucha gente se arrepiente al final de su vida es de no haber pasado suficiente tiempo con sus hijos
Practicar los buenos modales en todas las interacciones con tu familia: ser cortés y amable en cada situación

Perdona a quien te ha ofendido y olvida los agravios del pasado

Los hábitos de la salud y el bienestar

Hábito de irte pronto a dormir y levantarte temprano –> invertir la primera hora del día en ti: “la primera hora de la mañana es el timón del día”
Estar a solas en silencio. Blaise Pascal: “Todos los problemas del mundo se deben a la incapacidad del hombre de estar a solas en una habitación consigo mismo”
Hacer que la paz mental sea tu objetivo más importante

Los hábitos del carácter y el liderazgo

Convertirte en una persona excelente en todos los sentidos. Compromiso con la excelencia
Importancia de la virtud, del carácter y del buen comportamiento

Puedes aprender una virtud o un valor del carácter y del liderazgo de la misma manera que puedes desarrollar una habilidad o un hábito físico: con la práctica y la repetición

Desarrollo del carácter –> pensar a largo plazo sobre tu vida personal y profesional
Cómo te gustaría ser recordado en los corazones y en la memoria de otras personas –> qué valores y cualidades son más importantes para ti
Visión: clarividencia total sobre qué quieres conseguir y cómo será el futuro si lo consigues –> proyectarte hacia el futuro distante y volver al presente y ver qué pasos deberías dar cada día [cnfr. Los 7 hábitos – Hábito 2: Empieza con el fin en mente]
Valentía: estar dispuesto a ponerse en marcha y a actuar en la dirección de tus sueños y objetivos sin ninguna garantía de éxito. Aceptar la posibilidad de perder, de encontrarte con contratiempos, con obstáculos y dificultades, y al final fracasar

¿Qué objetivos te marcarías si tuvieras garantizado el éxito en esa área?

Autorresponsabilidad: aceptar la plena responsabilidad de ti mismo y de todos los aspectos de tu vida
Integridad: vivir honestamente contigo mismo y con los demás, de forma coherente con los valores que defiendes
Fe: los problemas se presentan en el momento oportuno para enseñarte algo que debes aprender para poder ser más exitoso y feliz en el futuro
Persistencia, determinación. Tu nivel de persistencia es la verdadera medida de cuánto crees en ti mismo y de tu habilidad de prosperar

Las personas exitosas creen a ciencia cierta que están destinadas a tener éxito en la vida. Creen que lo que les ocurre a corto plazo forma parte de un plan global que les hará ser exitosos a largo plazo

Gratitud: “La vida ha sido muy buena conmigo. He sido muy afortunado. Tengo tantas cosas por las que dar las gracias”. Actitud generosa. Pensar en las oportunidades que tienes por delante
La gente excelente tiene tres virtudes principales: la prudencia, la justicia y la benevolencia
Lo que somos es consecuencia de nuestros pensamientos y acciones habituales. Las personas con gran carácter y con habilidades de liderazgo son aquellas que han trabajado en sí mismas durante muchos años

Si quieres llegar más rápido al éxito, debes doblar tu índice de fracasos. El éxito reside en la cara oculta del fracaso

Basado en Brian Tracy. Hábitos para ser millonario. Editorial Reverté (2019)