Segunda parte. La fórmula del éxito definitivo

¿Qué deseas conseguir?

Qué deseas conseguir? Una vez sabido cómo convertirte en un tirador de primera, necesitas un blanco digno de ti
Basta cambiar el rumbo de nuestro comportamiento para llegar adonde queremos
Desarrollar una percepción previa de los resultados que uno quiere alcanzar. En ausencia de un objetivo definido, la energía se despilfarra en todas direcciones
Unos objetivos limitados dan lugar a vidas limitadas. Eleva tus aspiraciones
Si estuvieras seguro de no fracasar, qué elegirías? Si tuvieras garantizado el éxito, qué harías, qué perseguirías, qué emprenderías?
Es preciso decidir conscientemente lo que uno quiere. Para que se produzca algún efecto en el mundo externo, primero ha tenido que ocurrir algo en el mundo interno
Cuando se tiene una representación interna clara de lo que uno desea, la mente y el cuerpo quedan programados en dirección a esa meta
Suministrar señales al cerebro, formar un patrón claro de las metas y objetivos
La mente tiene poder para darnos lo que necesitamos, pero sólo puede hacerlo si recibe señales claras, brillantes, intensas y bien enfocadas
Los resultados son inevitables. Si no suministramos a nuestra mente una programación de los resultados que deseamos, otros le suministrarán una programación distinta

Pasos para definir el fin en mente

1. “Inventario de sueños“: qué deseas ser, hacer, tener y compartir, sin creencias limitadoras

2. Definir el marco temporal para alcanzar esos desenlaces

3. Seleccionar los 3-4 objetivos más importantes para el año en curso

Escribir por qué estás completamente decidido a conseguir cada objetivo. Si somos capaces de hallar razones suficientes para hacer algo, tendremos el móvil para emprender cualquier cosa

4. Contrastar con las reglas para la definición de objetivos: (i) expresarlos en modo afirmativo; (ii) concretar los detalles sensoriales del objetivo (vista, oído, tacto, olfato); (iii) definir un procedimiento de verificación; (iv) el desenlace refleja aquello en lo que se puede influir personalmente (responsabilidad); (v) el desenlace debe beneficiar a uno mismo y a los demás

5. Inventario de los recursos principales que uno posee: puntos fuertes, aptitudes, recursos y herramientas

Recordar casos en que uno utilizó algunos de esos recursos

6. Describir qué tipo de persona deberías llegar a ser para conseguir las metas propuestas

Qué rasgos de carácter, actitudes, creencias, conductas, etc. (elementos del éxito) deberías poseer para alcanzar los objetivos

7. Describir qué te impide alcanzar en este momento las metas que deseas

8. Realizar un borrador de un plan paso a paso para conseguir cada uno de los objetivos seleccionados

Reverse engineer: empezar por la meta y definir los pasos anteriores para llegar a ella

9. Elegir varios modelos que ya hayan logrado los objetivos que uno se propone e identificar sus cualidades y los comportamientos

Podemos ahorrar tiempo, energía y desvíos por caminos equivocados con el ejemplo de los que triunfaron antes

10. Diseñar el ambiente ideal y el “día perfecto”

Rodearnos de una atmósfera que alimente nuestra creatividad y nos ayude a realizar lo que podríamos ser

Las herramientas más poderosas son inútiles cuando uno no sabe qué hacer con ellas
Los motivos marcan la diferencia entre un mero interés y la voluntad decidida de hacer algo
El éxito suele ocultarse tras un volumen importante de trabajo duro. Un buen planteamiento o desarrollo inicial de los desenlaces es trabajo duro

Saber lo que uno quiere

El poder de la precisión

Uno de los rasgos fundamentales de un líder es la facultad de comunicar con precisión y eficacia
Aprender a pedir con inteligencia y precisión: (i) pedir concretamente: definir exactamente lo que se necesita, cuánto y por qué; (ii) pedir a la persona adecuada que puede ayudar; (iii) crear valor para el destinatario de la petición; (iv) pedir con fe: expresar convicción en palabras y fisiología; (v) pedir con perseverancia, adaptándonos con flexibilidad, hasta obtener lo pedido
Dar las cosas por sabidas es uno de los mayores errores que se pueden cometer en el trato con los demás
Evitar la “hojarasca” y las generalizaciones, comunicar con concreción
Preguntas oportunas: en lugar de preguntar por qué algo no salió bien, dar preferencia a cómo corregir y mejorar la próxima vez
Todas las comunicaciones con uno mismo y con los demás deben dimanar del principio de que todas las cosas ocurren por algo

Ser un buen comunicador

La magia de la relación

La habilidad para relacionarse es una de las cualidades más importantes que uno pueda poseer
Descubrir aspectos comunes (“armonizar”)
Sólo un 7% de la información que se comunica se transmite a través de la palabra; un 38% se transmite con el tono de voz; el 55% de la comunicación deriva de la fisiología o lenguaje corporal
Si pretendiéramos crear una relación sólo mediante el contenido de la conversación, nos privaríamos de la mayor parte de los medios que permiten establecer elementos comunes
Las palabras operan sobre la mente consciente del interlocutor, la fisiología actúa sobre su inconsciente
Las tres modalidades (visual, auditiva, cenestésica) intervienen siempre. Para comunicar es preciso no descuidar ninguna, pero hacer hincapié en el sistema predominante del otro
La clave para establecer una relación duradera y armónica es la facultad de cambiar y ajustarse a la evolución del otro mediante la armonización (cambiar de fisiología y de conducta a medida que lo hace el interlocutor)
Para convertirse en un maestro de la comunicación se necesita aprender a entrar en el mundo de los demás

Desarrollar la habilidad para crear relaciones

Los metaprogramas

El mensaje más inspirador, el pensamiento más profundo y la crítica más inteligente carecen de sentido si no son comprendidos, tanto intelectual como emocionalmente, por la persona a quien se dirigen –> encontrar la “clave” adecuada
Para comunicar eficazmente con una persona, uno tiene que entender sus metaprogramas (patrones mentales o modelos internos que determinan cómo procesa una persona las informaciones y que dirigen su comportamiento)
Cualquier dificultad de comunicación desaparece cuando uno llega a comprender los metaprogramas del interlocutor
Cuando no se consigue que el mensaje llegue a alguien, no hay que cambiar el contenido sino la forma, a través de la flexibilidad para adaptarnos a los metaprogramas de la persona con quien tratamos de comunicarnos

Metaprogramas

Hacia qué se tiende y qué se rehúye

¿Cuál es la motivación primaria de una persona? ¿Deseo de obtener placer (atracción) o de evitar el dolor (distanciamiento)?

Marco de referencia externo o interno

Seleccionar a favor de uno mismo o de los demás

Buscar acuerdos o diferencias

Qué hace falta para convencer a alguien de algo

Estrategia de persuasión con una persona: qué estímulos sensoriales precisa alguien para ser convencido, con qué frecuencia precisa esos estímulos

Necesidades vs. posibilidades

Estilo de trabajo

Vencer las resistencias

No es necesario aprender por ensayo y error, sino que se puede avanzar el aprendizaje mediante el modelado. Modelar la excelencia es crucial para aprender a crear pronto los resultados que uno desea
Flexibilidad: calibrar al interlocutor y modificar el propio comportamiento verbal y no verbal. Sólo se puede comunicar mediante una flexibilidad atenta
Cambiar de dirección, romper patrones habituales <– muchas veces lo más fácil es lo peor que podríamos hacer
No oponerse a la fuerza con la fuerza; no tratar de superar la fuerza sino de reconducirla
Dirigir sin imponer
Ciertas palabras y comportamientos crean resistencias y dificultades (ej. “…, pero…”)
Nuestros patrones de comportamiento no están grabados en nuestro cerebro con carácter indeleble; los patrones se pueden interrumpir y cambiar: podemos ser lo que queramos ser

Mostrarse flexible, cambiar, experimentar, ensayar otra cosa

Redefinir el marco: el poder de la perspectiva

El significado de cualquier experiencia de la vida depende del marco en que la situemos. Si uno cambia el marco/contexto, el significado cambia al instante
Si cambiamos nuestro marco de referencia para contemplar la misma situación desde otro punto de vista, cambiaremos nuestra manera de reaccionar ante la vida
Abandonar los patrones de percepción trillados
Representarnos nuestras experiencias de manera que nos capacite para producir resultados mejores para nosotros mismos y para los demás
Redefinición del contexto: considerar cómo una experiencia decepcionante o indeseable representa una oportunidad en otro contexto (ej. patito feo)
Redefinir la experiencia bajo un punto de vista más amplio que incluya lo que se ha aprendido. Hallar para cada experiencia el marco más útil, a fin de convertirla en algo que favorezca en vez de que perjudique
Enmarcar y redefinir las experiencias de forma que éstas trabajen a favor de uno
Encontrar comportamientos que proporcionen experiencias de la misma calidad: que el nuevo comportamiento satisfaga más que el anterior
Uno de los marcos más importantes a considerar es el de las posibilidades. Muchas veces nos apoltronamos en la rutina. Conseguimos resultados satisfactorios, cuando podrían ser espectaculares
Todo lo que pasa encierra una lección válida
Para cada actitud paralizante y para cada conducta contraproducente existe una redefinición eficaz

Anclarse a uno mismo al éxito

El anclaje es el modo de asegurar la permanencia de una experiencia determinada
El anclaje es un medio para garantizar el acceso constante a nuestros mejores recursos
Buena parte del comportamiento humano consiste en respuestas programadas inconscientemente
La clave del éxito es la capacidad de eliminar aquellos factores que desencadenan estados desagradables, y de instaurar estados positivos en uno mismo y en otros à anclar con eficacia los estados positivos

Basado en Poder sin límites. Anthony Robbins (1986)